Выигрывайте переговоры до их начала!
ЧЕК – ЛИСТ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К СЛОЖНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ
Что необходимо знать про организацию:
Во внешней бизнес-среде
1. Стратегические цели
2. Позиционирование, миссия
3. Специализация /отрасли и сегменты в которых работает
4. Ключевые поставщики
5. Источники финансирования
6. Показатели деятельности в сравнении с отраслевыми (рейтинг)
7. Наша доля в продажа, доли других
8. Емкость рынка продукции
9. Динамика продаж
10. Конкуренты
11. Сайты и каналы коммуникации с клиентами
12. Другая важная информация
Внутри организации
1. Количество персонала
2. Актуальные задачи, проблемы и сложности
3. Структурно-организационная схема
4. ЛПР и ЛВПР – кто они?
5. КРI верхнего уровня и целевых подразделений
6. КРI ЛПР
7. КРI ЛВПР
8. Агенты влияния
9. Бизнес-процесс принятия решения
10. Временные рамки принятия решения
11. Документооборот, связанный с принятием решений
12. Другая важная информация
Что необходимо знать про человека:
Профессиональная информация
1. Должность
2. Стаж работы в данной организации
3. Лояльность к организации, в которой работает
4. КPI занимаемой должности, задачи подразделения
5. Кому подчиняется
6. Сколько подчиненных
7. Значимость работы с вами
8. Связь с конкурентами
9. Проблемы и потребности (что важно) относительно организации
10. Убеждения и стереотипы
11. Роль в принятии решения
12. Другая важная информация
Личная информация
1. ФИО и возраст
2. Образование, важное в биографии
3. Семья, дети, внуки – ФИО, возраст, увлечения
4. Физическое состояние
5. Хобби
6. Привычки
7. Политические пристрастия и религиозные убеждения
8. Кто референтая групп
9. Друзья, общие знакомые
10. Тип личности (ВРД, 7R)
11. Личные приоритеты и потребности
12. Другая важная информация
ЧЕК – ЛИСТ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К СЛОЖНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ
Что необходимо знать про организацию:
Во внешней бизнес-среде
1. Стратегические цели
2. Позиционирование, миссия
3. Специализация /отрасли и сегменты в которых работает
4. Ключевые поставщики
5. Источники финансирования
6. Показатели деятельности в сравнении с отраслевыми (рейтинг)
7. Наша доля в продажа, доли других
8. Емкость рынка продукции
9. Динамика продаж
10. Конкуренты
11. Сайты и каналы коммуникации с клиентами
12. Другая важная информация
Внутри организации
1. Количество персонала
2. Актуальные задачи, проблемы и сложности
3. Структурно-организационная схема
4. ЛПР и ЛВПР – кто они?
5. КРI верхнего уровня и целевых подразделений
6. КРI ЛПР
7. КРI ЛВПР
8. Агенты влияния
9. Бизнес-процесс принятия решения
10. Временные рамки принятия решения
11. Документооборот, связанный с принятием решений
12. Другая важная информация
Что необходимо знать про человека:
Профессиональная информация
1. Должность
2. Стаж работы в данной организации
3. Лояльность к организации, в которой работает
4. КPI занимаемой должности, задачи подразделения
5. Кому подчиняется
6. Сколько подчиненных
7. Значимость работы с вами
8. Связь с конкурентами
9. Проблемы и потребности (что важно) относительно организации
10. Убеждения и стереотипы
11. Роль в принятии решения
12. Другая важная информация
Личная информация
1. ФИО и возраст
2. Образование, важное в биографии
3. Семья, дети, внуки – ФИО, возраст, увлечения
4. Физическое состояние
5. Хобби
6. Привычки
7. Политические пристрастия и религиозные убеждения
8. Кто референтая групп
9. Друзья, общие знакомые
10. Тип личности (ВРД, 7R)
11. Личные приоритеты и потребности
12. Другая важная информация
