Полная программа

- Как у себя сформировать позицию Лидера?
- Что такое мышление, ориентированное на результат?
- Что лежит в основе фундамента уверенности в сложных переговорах?
- 7 «Золотых» правил успеха в переговорах.
- Формула быстрого успеха на основе принципиальной схемы коммуникации.
- Главные причины снижения результативности в переговорах.
- Основные причины искажения информации и возникновения недопонимания
- Как получать нужный результат в переговорах?

- Какую работу следует провести до переговоров? Шаблон переговорной шпаргалки.
- Как профессионально поставить максимальные, оптимальные, минимальные цели?
- Как подготовить результативную презентацию предложения и убрать фокус внимания с цены и скидок?
- Как «войти в голову» клиенту? «Вирусы сознания» и статистика восприятия информации.
- Как быстро войти в ресурсное состояние?

- Как работает фильтр «свой-чужой»?
- Как переговорщику не допускать «Дорогих» ошибок?
- Как психологическая составляющая переговоров влияет на результат?
- Как не допустить «психологического проигрыша»?
- Универсальная техника составления вопросов.
- Как быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций?
- Правило "стратегия отказа" – можно ли говорить нет, когда нет цели сказать нет.
- Три_ада успешности переговорщика.
- Как найти фишку, которая отстроит ваше предложение от других?
- Метод "разрыв шаблона" в переговорах.
- Метод быстрой установки контакта (даже с нелояльным клиентом).
- Способы быстрой диагностики психотипов собеседника.
- Как продиагностировать переговорное пространство и предугадать жесткую коммуникацию?
- В чем уязвимость жестких моделей мышления? Метод "психологическое айкидо".
- Как быстро менять свою позицию в переговорах, чтобы быть в выигрыше?
- Быстрая установка контакта с недовольным клиентом.
- 3 способа быстрой диагностики психотипов собеседника.
- Как быстро продиагностировать переговорное пространство и предугадать жесткую коммуникацию?
- В чем уязвимость жестких моделей мышления? Методы психологического айкидо.
- Как быстро менять свою позицию в переговорах, чтобы быть в выигрыше?

- Мы поработаем с целями, с идеологией вопросов, техниками аргументации.
- Вы получите методологию, теоретическое обоснование и пример применения. Ваша задача: быстро применить методики на практике.
- Правила Чемпионата, система и логика рейтинга.

- Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. Выбор приоритетных ситуаций для каждого участника. Пример работы с ситуацией.
- Формирование групп, распределение ситуаций и ролей. Все работают в одном зале в группах. Каждый участник будет находиться поочередно в разных ролях.
- Время на подготовку: у каждой роли своя задача. Все – заняты!
- Поочередное проведение переговоров по кейсам участников. Обратная связь и оценки. Решение спорных ситуаций. Цифровая оценка индикаторов онлайн, внесение данных в турнирную таблицу «Чемпионата» с помощью мобильного приложения «Involver». Формирование рейтинга участников.
- Финал! Публичная «схватка Лидеров» – переговоры участников, набравших максимальные баллы в своих группах. Подготовка и проведение переговоров. Голосование – определение победителей полуфинала.
- Подведение итогов. Награждение Чемпионов!