Сделать отдел продаж сильнее

Сегодня ни один отдел продаж, если он заинтересован в увеличении прибыли компании, не сможет работать по-старому.

Во-первых, отношение людей к работе стало другим, и некоторые прежние способы мотивации сотрудников уже не просто неэффективны, но и наоборот демотивируют.

Во-вторых, многие компании продолжают вести учет клиентов в Excele или в базах, которые выполняют просто номинальную функцию – учитывают информацию о клиенте и его заказах.

В-третьих, зачастую неправильно организована работа самих продавцов, их процесс адаптации и развития.

С февраля 2017 года наша компания стала сотрудничать с компанией Oy-Li, которая специализируется на создании отделов продаж, повышении их эффективности, обучении и оценки продавцов и руководителей отделов продаж. И, надо сказать, это настоящий подарок для тех, у кого нет времени прочесть 500 современных книг и проанализировать множество технологий различных экспертов. Мы, например, за это время внесли в работу нашего отдела продаж множество изменений, которые существенно повлияли на эффективность нашей работы.

Поэтому мы хотим, чтобы и каждый из наших клиентов смог построить эффективную систему планирования продаж, удержать лучших продавцов и помочь менеджерам поставить личные цели, которые сочетаются с целями компании. Каждую неделю мы публикуем в рассылке полезные статьи для роста ваших продаж. Вот ссылки на последние:

Система мотивации менеджеров: 6 ошибок, которые тормозят продажи >>.

Работа с клиентской базой: как ее использовать для роста продаж >>.

А 27 апреля в Воронеж приезжает Екатерина Уколова с семинаром «Что должен уметь директор по продажам. Инструкция для владельца бизнеса: 23 ключевые функции».

Ознакомиться с подробной программой семинара, а также зарегистрироваться Вы можете по ссылке >>.

Ждем Вас на семинаре!

 

Новый спикер по налогам

Встречайте нового талантливого специалиста на тему оптимизации налогообложения!

Сивков Евгений Владимирович - к.э.н., аттестованный аудитор, генеральный директор АК «ФБКА», автор более 70-ти книг и пособий по учету и налогообложению, автор нескольких сотен статей по налогам.

Имеет за плечами более 20-ти лет опыта работы главным бухгалтером, аудитором и консультантом, обладает богатым опытом арбитражной практики, председатель третейского суда.

10 марта, впервые в Воронеже, он проведет свой семинар "Законная оптимизация налогообложения-2017", где предоставит существующие в России на настоящий момент методы снижения налогов, применяя которые Ваша компания не выйдет в суд с налоговой, а также обеспечит себе налоговую и имущественную безопасность.

Ознакомиться с подробной программой семинара, а также зарегистрироваться Вы можете по ссылке >>.

Важная информация!

В конце семинара будет выделено время для личных консультаций участников по вопросам оптимизации именно в их компаниях. Евгений Сивков работает до последнего клиента!

 

Между ангелом и чертом? Между руководителем-женщиной и руководителем-мужчиной.

Споры о том, какой руководитель лучше, мужчина или женщина, не утихают с тех самых пор, как женщины получили возможность работать.

60 лет назад маркетинговое агентство Gallup провело масштабное исследование среди сотрудников огромного количества компаний на тему того, кого бы им хотелось видеть в качестве руководителя. Только 5% опрошенных предпочли руководителя - женщину, 66% участников выбрали мужчину. Для остальных пол руководителя оказался не важен.

Спустя годы, в 2012 году, исследование повторили и цифры оказались другими. Теперь только 33% опрошенных хотели видеть руководителем мужчину и 20% - женщину. Число тех, кому не важен пол руководителя выросло до 47%.

Что заставило сотрудников компаний так изменить свое отношение к руководителям -женщинам? Мы решили это выяснить. И на примере нашей компании доказать правдивость полученной информации.

Во-первых, в компаниях, где руководит женщина, сотрудники вовлечены в рабочий процесс на 6% больше. Причиной этого является то, что женщины-руководители поощряют инициативу сотрудников высказывать свои предположения, делиться своим мнением.

Второй интересный факт - мужчины-руководители предпочитают делегировать всю работу сотрудникам и не участвовать в рабочем процессе. Женщины же сами вовлечены и в общение и в работу сотрудников. Доказываем на нашем опыте, что это весьма правдивое утверждение. Оксана Николаевна всегда знает, над чем мы работаем, и направляет нашу работу в правильном векторе.

Третьим пунктом отметим, что от женщин-руководителей сотрудники чувствуют поощрение в 1,5 раза чаще, а хвалят их даже в 2 раза чаще, чем мужчины-начальники. Возможно именно поэтому их инициативность выше, т.к они знают, что их работу замечают и оценивают по достоинству.

Женщины воздействуют не только на умы своих подчиненных, но и на чувства. Они могут вызвать страсть к работе. Прямо во время написания этой статьи в нашем офисе раздался звонок от нашего руководителя: "Подойдите все к телефону, сейчас будем вас мотивировать!" Что ж, истинна данного пункта тоже доказана на практике.

Сейчас достаточно компаний как с руководителем-мужчиной, так и руководителем-женщиной. Мы не призываем вас выбирать определенно, выбор остается за вами.

Мы не просто так выбрали эту тему. Догадываетесь почему? Не важно какого пола руководитель, важно сможет ли он сделать так, чтобы на протяжении длительного времени подчинённые поддерживали бы корпоративную культуру самостоятельно. Как справиться с хаосом на работе расскажет А.Фридман воронежским предпринимателям 6 апреля 2017 г. Узнать подробнее о программе семинара "Внедрение хаос-менеджмента" можно по тел.:+7(473) 300-31-33

 

Как прошел семинар А.Фридмана

Доброго времени суток друзья и коллеги!


Совсем недавно, 8 ноября, мы провели семинар с одним из самых явных критиков "волшебных таблеток и пилюль" в бизнесе - Александром Фридманом. Как всегда он рассказал о принципах, технологиях и подходах. Только полезная, струтурированная информация и, присущая только Фридману, манера общения с аудиторией. Хотя, честно признаемся, участники пытались убедить Фридмана дать "пару советов".

О чем рассказывал Александр Фридман? Что думают о семинаре участники и насколько понравилось им мероприятие?

Мы хотим дать возможность самим участникам расказать об этом. Вы сможете услышать всё из первых уст.

 

Как с пользой провести последний месяц осени?

На календаре 1 ноября. Большая часть осени прошла. Теплых дней все меньше, а одежды на прохожих все больше. Темп активности замедляется, но только не у нас. Учится не вредно в любое время года. И мы это знаем как никто. Ноябрь мы открыли бесплатным вебинаром от компании «Туров и партнеры» по очень интересной теме - «Дробление бизнеса: преимущества и риски».


Это уже второй бесплатный вебинар, на который мы приглашаем наших любимых клиентов. Сегодня участниками из Воронежа стали 26 человек. Почти два часа времени, насыщенных полезной информацией. Ведущая - Мария Морозова, помогла разобраться с тем, что такое дробление бизнеса и в каких наиболее частых случаях происходит процесс дробления компании.Разобрали, когда дробление безопасно и какие могут быть основные преимущества этого процесса. И это еще не все! Все участники вебинара получили приятные бонусы за свое стремление узнавать что-то новое и постоянно усовершенствоваться.

Подписывайтесь на нашу группу Вконтакте и на Facebook, чтобы не пропустить следующий вебинар и другие интересные новости!

 


 
Наши новости

Отношения с подчиненными

Отношения с подчиненными

Одной из главных обязанностей руководителя ...

Read more

10 ошибок отдела продаж

10 ошибок отдела продаж

Мы обнаружили 10 самых губительных ошибок в о...

Read more
Все новости